Médiaértesülések szerint a BMW azt tervezi, hogy 2026-tól alapmárkáját ügynökségi értékesítési modellre állítja át. A vállalat hallgat arról, hogy ez az átállás pontosan mikor fog megtörténni.
A márkakereskedői jelentések szerint Németország lesz az egyik első olyan ország, ahol a BMW 2026 januárjától átveszi az új értékesítési rendszert. A BMW elzárkózott attól, hogy konkrét dátumokat kommentáljon.
Korábban a BMW MINI almárkája már befejezte értékesítési szemléletének átalakítását. Idén január 1-től a MINI értékesítése Olaszországban, Lengyelországban és Svédországban az ügynökségi modellre áll át. A BMW szóvivője kijelentette, hogy a MINI átállása jól indult.
A hazai német piacon azonban a MINI értékesítési modelljének átállása 6 hónapot csúszott, a jelenlegi új időpontot 2024. október 1-re tűzték ki, információtechnológiai problémák miatt, a márkakereskedők beszámolója szerint.
A BMW értékesítési modelljének átalakítását Christian Ach fogja irányítani, aki március 1-jén veszi át a BMW németországi piacának vezetői posztját Christian Teuchert utódjaként. 2018 és 2021 között Ach a BMW németországi értékesítési igazgatójaként dolgozott.
A kereskedők eddig elégedettségüket fejezték ki a BMW által kínált új szerződésekkel kapcsolatban. Az egyik BMW márkakereskedő a jelenlegi MINI adásvételi szerződés megvitatása során kijelentette: "A szerződés nagyon korrekt, és lehet vele dolgozni."
A BMW 7,4%-os jutalékot kínál, amelyből 5,5% fix jutalék, ezzel mércét állítva az iparágban. Ehhez képest a Stellantis kereskedők 4%-os fix jutalékot kapnak, 1%-os lebegő jutalékkal.
A fő versenytársak közül a Mercedes-Benz 6,5%-os maximális jutalékot, míg az Audi 6%-os fix és 2,5%-os lebegő jutalékot biztosít. Ezenkívül az elektromos járművek eladása további 1,5%-os lebegő jutalékot eredményez az Audi számára. Az Audi azonban nem alkalmaz tisztán ügynökségi modellt.
A BMW közvetlenül számlázza ki az ügyfeleket, a kereskedők pedig fix értékesítési díjat számítanak fel. A BMW kijelenti, hogy ez az értékesítési modell országosan egységes árazást biztosít ugyanannak a modellnek, ezáltal fokozza az árak átláthatóságát.
